紀錄片靠什么賺錢？紀錄片怎么盈利？
把時間軸放在這五年以來，也算是有點小講究的：2010年10月光腚總局發(fā)布了《關(guān)于加快紀錄片產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，同年鳳凰網(wǎng)紀錄片頻道開播，愛奇藝創(chuàng)立且紀錄片頻道一并上線；2011年上頭的人又通過了一個名字長到我從來沒看完過的決定（《中共中央關(guān)于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》）同年，央視紀錄片頻道問世…………總之，10年以來，無論是傳統(tǒng)媒體還是新媒體，“紀錄片”終于以一個更精壯的身姿前來討一碗酒喝了。
紀錄片靠什么賺錢？紀錄片怎么盈利？
一、傳統(tǒng)媒體
也就是電視和院線了吧，其他也沒有什么了。所以先講電視再講院線。
1、電視
全國范圍內(nèi)開路平臺上主要的紀實類頻道包括：上海紀實、中央九、中央十科教、 中國教育電視臺第3頻道、湖南金鷹紀實、重慶科教頻道、天津科教、遼寧北方頻道……付費頻道里有全紀實頻道，先鋒記錄頻道，世界地理，老故事……是不是感覺還挺多的，比想象的多？他們是怎么賺錢的呢？這么多案例我也說不完，我就挑個耳熟能詳?shù)难胍曈涗涱l道介紹下好了。
這里先擺一個和【掙錢】關(guān)系甚大的背景：央視記錄頻道開播第一年，收視份額增長達到了200%，第二年收視份額同比增長率是83%；2011年，央視記錄頻道的觀眾規(guī)模是4億（！）2012年觀眾規(guī)模達到7億（?。。?/b>所以說咱不能一提到紀錄片就暗搓搓地把“ 靠收視率賺錢“ 這個選項剔除出去。雖說一集《延禧攻略》因為收視好，賣的價錢也許是一集《鳥瞰地球》的十倍（我記得比十倍還多），但是在傳統(tǒng)媒體中，紀錄片的賺錢渠道還是很常規(guī)很正常很不烏托邦的。
這里再擺一個和【掙錢】關(guān)系甚大的背景：2012年，在限制快消品廣告投放的前提下，記錄頻道首次廣告招標便超過2億（?。。┰谶@2億元的背后，是高端企業(yè)的品牌和形象廣告?！把胍暭o錄片站著也能把錢給賺了?！?在2013年央視廣告部的招標中，記錄品達廣告的價格是3.5個億。
除此之外，“海外營銷” 也是一個不可忽視的方式。
2013年的數(shù)據(jù)還沒有出爐，我不久前讀到的2012年的數(shù)據(jù)是：2012年全年，紀錄片的海外銷售超過220萬美元，是2011年的140%，達到近4年來的紀錄片銷售高峰。這很大程度上是得益于那部神作《舌尖上的中國》咯?！渡嗉狻吩谑撞サ?個月內(nèi)，完成的授權(quán)金額是28萬美元，這對于紀錄片來說真的很可喜了。而且在尚無任何資料的前提下，《舌尖上的中國2》已經(jīng)被預(yù)定到毛都不剩了。在香港電影節(jié)呀，戛納電影節(jié)呀什么各種節(jié)上，舌尖2都已經(jīng)被海外客戶預(yù)定了。預(yù)定的意思不就是可以掙錢了嘛！近些年，同樣被海外客戶爭搶著預(yù)定的還有《當(dāng)盧浮宮遇上紫禁城》啊《故宮100》啊《金磚之國》啊什么的~ 總之一句話，帶有中國特色的制作優(yōu)良的紀錄片，是可以通過賣給海外客戶來掙錢的，雖說不至于一氣兒掙得盆滿缽滿，但也著實可以了呀~
2、院線-紀錄片靠什么賺錢？紀錄片怎么盈利？
這個支脈其實都可以忽略不計的，因為各位看官想想自己的觀影經(jīng)歷就知道了，排隊買爆米花的時候無聊看著大屏幕，你看見過《索馬里真相》么？你看見過《仰望星空》么？沒有吧，但這兩部紀錄片活生生在影院放映過……2012年電影紀錄片產(chǎn)量15部，（同年電影是745部……）觀眾一萬人次（同年電影史4.72億人次……）票房是……1……3……0萬（同年電影票房累計是170億元）
想不想哭？想不想？
二、新媒體
這是很有趣的一個領(lǐng)域。個人覺得，若是紀錄片想要兼顧藝術(shù)性和商業(yè)性，【新媒體】是一片藍海。當(dāng)然了，這個問題下很多懷有善意的同學(xué)都會希望紀錄片只care藝術(shù)性，最好遺世獨立永保逼格，這當(dāng)然是極好極好的……但也是極不現(xiàn)實極沒有道理的。
1、大環(huán)境
咱們先來看個背景吧。少了大環(huán)境的描述，其他的都沒法說好。
2009年以來，紀錄片結(jié)束了在視頻網(wǎng)站零星分散的傳播狀態(tài)。國內(nèi)知名網(wǎng)站相繼推出紀錄片頻道：2009年8月，搜狐視頻推出國內(nèi)首個高清紀錄片頻道；2009年12月底，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺開播，開辟了紀實頻道；2010年4月，愛奇藝網(wǎng)（原奇藝網(wǎng)）創(chuàng)意，紀錄片頻道上線；2010年9月，鳳凰網(wǎng)紀錄片頻道開播……網(wǎng)站這么豐富，但從受眾看來，（如果你稍稍一留心的話）搜狐視頻紀錄片頻道強化內(nèi)容自制，打造獨立品牌；愛奇藝注重購買熱門高端紀錄片，強調(diào)長視頻與高清整版；優(yōu)酷加強商業(yè)合作力度，同時關(guān)注社會熱點議題紀錄片；中國網(wǎng)絡(luò)電視臺強調(diào)內(nèi)容上的綜合性；鳳凰視頻突出鳳凰衛(wèi)視基因和中國獨立紀錄片。
來，我先抄個定義放在這里。商業(yè)紀錄片，是由廣告主提供資金與制作思路，委托視頻網(wǎng)站或紀錄片公司進行生產(chǎn)，并在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播的紀錄片形式。這種形式，解決了互聯(lián)網(wǎng)自制紀錄片的最大困境：資金來源。
換句話說，大概就是有廣告植入的紀錄片?！緩V告植入】這四個字仿佛和【紀錄片】這三個字有著不共戴天之仇，但是你別急，一旦廣告主把品味提上來了，把質(zhì)量提上來了， 把三觀正起來了，其實，也還好……舉個大家耳熟能詳?shù)睦踝樱憧?，《偷天換日》里面整整四分之一的重頭戲都在給寶馬做廣告，但也沒太影響觀感不是？還挺刺激的~
商業(yè)合作紀錄片最成功的案例，是《語錄》，那我們就以它為例，看看商業(yè)紀錄片是什么樣子的。首先，這個系列是由賈樟柯拍的?！度龒{好人》呀《天注定》呀《小武》呀，是不是還挺有逼格的？其次，雖然投資者是尊尼獲加，但是紀錄片選題是夢想與堅持，拍攝了12位人物的內(nèi)心感言。該片沒有生硬的植入，只是在片頭片尾出現(xiàn)LOGO，整個影片只字未提他們的酒有多好喝，只是有板有眼地在傳遞品牌精神。你看完整個片子，不太會覺得是個商業(yè)片。當(dāng)然，若是你連片尾出現(xiàn)個企業(yè)LOGO都接受不了的話，往后你的看片生涯不會很好過的。
該系列在互聯(lián)網(wǎng)傳播的同時，也在電視上以TVC的形式播出，同時編輯素材做成了紀錄電影，在院線小范圍播放。項目后期出了書，實現(xiàn)了全方位的品牌營銷。
之后又有很多廠家看準了這條”站著把錢賺了“的出路，比如2013年的《城市微旅行》就是寶馬推出的。雖說是個商業(yè)片，但和《語錄》一樣，很有可看性。你看他邀請了馮唐和外灘畫報的編輯，選了北京杭州上海三個城市。人也值得看景也值得看，這個紀錄片自然也值得看。廣告商也賺了受眾的眼球，紀錄片也拿到了投資，網(wǎng)站也贏了收視率，觀眾還不會覺得太膈應(yīng)……這都幾贏了？挺好的。
一、傳統(tǒng)媒體
也就是電視和院線了吧，其他也沒有什么了。所以先講電視再講院線。
1、電視
全國范圍內(nèi)開路平臺上主要的紀實類頻道包括：上海紀實、中央九、中央十科教、 中國教育電視臺第3頻道、湖南金鷹紀實、重慶科教頻道、天津科教、遼寧北方頻道……付費頻道里有全紀實頻道，先鋒記錄頻道，世界地理，老故事……是不是感覺還挺多的，比想象的多？他們是怎么賺錢的呢？這么多案例我也說不完，我就挑個耳熟能詳?shù)难胍曈涗涱l道介紹下好了。
這里先擺一個和【掙錢】關(guān)系甚大的背景：央視記錄頻道開播第一年，收視份額增長達到了200%，第二年收視份額同比增長率是83%；2011年，央視記錄頻道的觀眾規(guī)模是4億（！）2012年觀眾規(guī)模達到7億（?。。?/b>所以說咱不能一提到紀錄片就暗搓搓地把“ 靠收視率賺錢“ 這個選項剔除出去。雖說一集《延禧攻略》因為收視好，賣的價錢也許是一集《鳥瞰地球》的十倍（我記得比十倍還多），但是在傳統(tǒng)媒體中，紀錄片的賺錢渠道還是很常規(guī)很正常很不烏托邦的。
這里再擺一個和【掙錢】關(guān)系甚大的背景：2012年，在限制快消品廣告投放的前提下，記錄頻道首次廣告招標便超過2億（?。。┰谶@2億元的背后，是高端企業(yè)的品牌和形象廣告?！把胍暭o錄片站著也能把錢給賺了?！?在2013年央視廣告部的招標中，記錄品達廣告的價格是3.5個億。
除此之外，“海外營銷” 也是一個不可忽視的方式。
2013年的數(shù)據(jù)還沒有出爐，我不久前讀到的2012年的數(shù)據(jù)是：2012年全年，紀錄片的海外銷售超過220萬美元，是2011年的140%，達到近4年來的紀錄片銷售高峰。這很大程度上是得益于那部神作《舌尖上的中國》咯?！渡嗉狻吩谑撞サ?個月內(nèi)，完成的授權(quán)金額是28萬美元，這對于紀錄片來說真的很可喜了。而且在尚無任何資料的前提下，《舌尖上的中國2》已經(jīng)被預(yù)定到毛都不剩了。在香港電影節(jié)呀，戛納電影節(jié)呀什么各種節(jié)上，舌尖2都已經(jīng)被海外客戶預(yù)定了。預(yù)定的意思不就是可以掙錢了嘛！近些年，同樣被海外客戶爭搶著預(yù)定的還有《當(dāng)盧浮宮遇上紫禁城》啊《故宮100》啊《金磚之國》啊什么的~ 總之一句話，帶有中國特色的制作優(yōu)良的紀錄片，是可以通過賣給海外客戶來掙錢的，雖說不至于一氣兒掙得盆滿缽滿，但也著實可以了呀~
2、院線-紀錄片靠什么賺錢？紀錄片怎么盈利？
這個支脈其實都可以忽略不計的，因為各位看官想想自己的觀影經(jīng)歷就知道了，排隊買爆米花的時候無聊看著大屏幕，你看見過《索馬里真相》么？你看見過《仰望星空》么？沒有吧，但這兩部紀錄片活生生在影院放映過……2012年電影紀錄片產(chǎn)量15部，（同年電影是745部……）觀眾一萬人次（同年電影史4.72億人次……）票房是……1……3……0萬（同年電影票房累計是170億元）
想不想哭？想不想？
二、新媒體
這是很有趣的一個領(lǐng)域。個人覺得，若是紀錄片想要兼顧藝術(shù)性和商業(yè)性，【新媒體】是一片藍海。當(dāng)然了，這個問題下很多懷有善意的同學(xué)都會希望紀錄片只care藝術(shù)性，最好遺世獨立永保逼格，這當(dāng)然是極好極好的……但也是極不現(xiàn)實極沒有道理的。
1、大環(huán)境
咱們先來看個背景吧。少了大環(huán)境的描述，其他的都沒法說好。
2009年以來，紀錄片結(jié)束了在視頻網(wǎng)站零星分散的傳播狀態(tài)。國內(nèi)知名網(wǎng)站相繼推出紀錄片頻道：2009年8月，搜狐視頻推出國內(nèi)首個高清紀錄片頻道；2009年12月底，中國網(wǎng)絡(luò)電視臺開播，開辟了紀實頻道；2010年4月，愛奇藝網(wǎng)（原奇藝網(wǎng)）創(chuàng)意，紀錄片頻道上線；2010年9月，鳳凰網(wǎng)紀錄片頻道開播……網(wǎng)站這么豐富，但從受眾看來，（如果你稍稍一留心的話）搜狐視頻紀錄片頻道強化內(nèi)容自制，打造獨立品牌；愛奇藝注重購買熱門高端紀錄片，強調(diào)長視頻與高清整版；優(yōu)酷加強商業(yè)合作力度，同時關(guān)注社會熱點議題紀錄片；中國網(wǎng)絡(luò)電視臺強調(diào)內(nèi)容上的綜合性；鳳凰視頻突出鳳凰衛(wèi)視基因和中國獨立紀錄片。
拿搜狐視頻來舉例。截至2012年底，《搜狐大視野》累計點擊量接近7億，制作的《川島芳子生死之謎揭秘》《愛情同志》等作品反響較好。據(jù)搜狐指數(shù)中心統(tǒng)計，由“南方云海”團隊制作的《川島芳子》5集累計收看量突破3000萬，上映當(dāng)天點擊量150完，播出第一周日點擊量都維持在100萬以上，這對于沒有進行過大規(guī)模推廣的紀錄片來說，是非?？捎^的點擊量
可以看出，各大視頻網(wǎng)站都將【紀錄片】作為旗下的一個很有存在感的支脈進行開發(fā)。無論是自制的，自產(chǎn)自銷的方式（比如搜狐），還是購買版權(quán)的（比如奇異），在視頻網(wǎng)站上紀錄片的賺錢方式，和其他電視劇啊綜藝啊也沒什么兩樣，無非也就是廣告。只不過由于點擊量的不同，廣告費也會不同而已。比如我今天看了一下，在搜狐上最熱播的《一仆二主》最新集的點播量是73萬，最新集的《搜狐大視野》是36萬。其實兩邊差的好像還也好的樣子，但這其中應(yīng)該有很多其他的科學(xué)和門路在，我在這里既說不好也不會說，希望有內(nèi)部人士前來填坑。
2、商業(yè)合作記錄片【加粗再加下劃線，因為我覺得這算是紀錄片賣錢的一個比較新穎的手段了】
來，我先抄個定義放在這里。商業(yè)紀錄片，是由廣告主提供資金與制作思路，委托視頻網(wǎng)站或紀錄片公司進行生產(chǎn)，并在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播的紀錄片形式。這種形式，解決了互聯(lián)網(wǎng)自制紀錄片的最大困境：資金來源。
換句話說，大概就是有廣告植入的紀錄片?！緩V告植入】這四個字仿佛和【紀錄片】這三個字有著不共戴天之仇，但是你別急，一旦廣告主把品味提上來了，把質(zhì)量提上來了， 把三觀正起來了，其實，也還好……舉個大家耳熟能詳?shù)睦踝樱憧?，《偷天換日》里面整整四分之一的重頭戲都在給寶馬做廣告，但也沒太影響觀感不是？還挺刺激的~
商業(yè)合作紀錄片最成功的案例，是《語錄》，那我們就以它為例，看看商業(yè)紀錄片是什么樣子的。首先，這個系列是由賈樟柯拍的?！度龒{好人》呀《天注定》呀《小武》呀，是不是還挺有逼格的？其次，雖然投資者是尊尼獲加，但是紀錄片選題是夢想與堅持，拍攝了12位人物的內(nèi)心感言。該片沒有生硬的植入，只是在片頭片尾出現(xiàn)LOGO，整個影片只字未提他們的酒有多好喝，只是有板有眼地在傳遞品牌精神。你看完整個片子，不太會覺得是個商業(yè)片。當(dāng)然，若是你連片尾出現(xiàn)個企業(yè)LOGO都接受不了的話，往后你的看片生涯不會很好過的。
該系列在互聯(lián)網(wǎng)傳播的同時，也在電視上以TVC的形式播出，同時編輯素材做成了紀錄電影，在院線小范圍播放。項目后期出了書，實現(xiàn)了全方位的品牌營銷。
之后又有很多廠家看準了這條”站著把錢賺了“的出路，比如2013年的《城市微旅行》就是寶馬推出的。雖說是個商業(yè)片，但和《語錄》一樣，很有可看性。你看他邀請了馮唐和外灘畫報的編輯，選了北京杭州上海三個城市。人也值得看景也值得看，這個紀錄片自然也值得看。廣告商也賺了受眾的眼球，紀錄片也拿到了投資，網(wǎng)站也贏了收視率，觀眾還不會覺得太膈應(yīng)……這都幾贏了？挺好的。
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