在2018年第十一屆中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)中，根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明短視頻開始全面爆發(fā)，增長迅猛。尤其是在電商領(lǐng)域，有數(shù)據(jù)顯示，淘寶、天貓和京東三大主流電商平臺(tái)目前已覆蓋至少10個(gè)短視頻平臺(tái)，其中淘寶天貓的短視頻總播放量已超過2億，京東短視頻播放量達(dá)7920萬。那么，電商平臺(tái)該采取什么樣的營銷策略來更好的應(yīng)對(duì)短視頻的爆發(fā)？電商短視頻營銷價(jià)值表現(xiàn)在哪里呢？下面，上海那藍(lán)君來和大家簡單分享一下電商短視頻營銷企業(yè)的機(jī)遇。
 

1、超級(jí)個(gè)體誕生，電商平臺(tái)陷入失能困境
短視頻電商繁榮發(fā)展的背后聚攏著龐大的個(gè)體用戶群，超級(jí)個(gè)體由此誕生。同時(shí)，超級(jí)個(gè)體們?cè)诟鞔蠖桃曨l平臺(tái)上發(fā)揮了出色的爆款制作能力，展現(xiàn)出了無限的超級(jí)影響力。
目前，自媒體的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到百萬級(jí)別，電商品牌通過肉眼判斷和人工選擇已經(jīng)很難從中篩選出合適的KOL。電商品牌投放面臨選擇難、精準(zhǔn)難、效率難的失能困境。面對(duì)真假難辨的海量自媒體，用數(shù)據(jù)和技術(shù)可以幫助電商品牌找到、找對(duì)、用好資源。
2、跳出困境圈，智能技術(shù)幫助電商平臺(tái)智慧營銷
短視頻智能營銷平臺(tái)，可以通過智能算法幫助電商平臺(tái)智選出最精準(zhǔn)的KOL，為品牌建立一個(gè)單獨(dú)的資源庫，提供更加個(gè)性化的投放服務(wù)，助力電商平臺(tái)智慧營銷。
AI技術(shù)可以通過建立“內(nèi)容電商”和“人工智能投放”兩種智投方式，一鍵生成數(shù)據(jù)報(bào)告，實(shí)現(xiàn)高效投放。同時(shí)，通過多維真?zhèn)卧u(píng)估技術(shù)來智慧分析投放效果。
例如，在賬號(hào)的選擇上，中腰部賬號(hào)可以覆蓋到精準(zhǔn)的垂直圈層，頭部大V并不是電商平臺(tái)的唯一選擇。
3、實(shí)現(xiàn)新增量，三大玩法釋放短視頻+超級(jí)個(gè)體的營銷價(jià)值
基于短視頻智能營銷平臺(tái)，AI技術(shù)可以集流量曝光、口碑種草、電商轉(zhuǎn)化的三種營銷玩法于一體，釋放短視頻+超級(jí)個(gè)體的組合營銷價(jià)值。
有很多例子可以證明，短視頻和電商結(jié)合所產(chǎn)生的營銷效果的裂變。比如，對(duì)流量獲取進(jìn)行精確的布局，帶動(dòng)UGC內(nèi)容產(chǎn)出，以提升后續(xù)流量，流量曝光能帶來短視頻轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)占比提升57%；口碑種草能帶來短視頻種草加購率提升10%；UGC創(chuàng)意原創(chuàng)短視頻，低成本導(dǎo)流，電商轉(zhuǎn)化能帶來短視頻成交轉(zhuǎn)化率提升20%。

未來，短視頻在電商領(lǐng)域的涉足還會(huì)更深，依靠數(shù)據(jù)和技術(shù)會(huì)幫助電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、智慧的投放。