電視欄目紀(jì)錄片的市場賣點(diǎn)大致有以下幾種類型：

一、以對(duì)時(shí)事的及時(shí)關(guān)注為賣點(diǎn)

紀(jì)錄片的一大特性，是其對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的嚴(yán)肅、準(zhǔn)確、深刻而又有相當(dāng)時(shí)效性的關(guān)注與形象呈現(xiàn)。人們之所以喜愛紀(jì)錄片，正是為了滿足對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活的深度了解和及時(shí)把握的需要。紀(jì)錄片與電視新聞的某種程度的交叉疊合，使人們自然地對(duì)紀(jì)錄片的新聞屬性存有某種期待。一部紀(jì)錄片如果能相當(dāng)及時(shí)地提供對(duì)當(dāng)前社會(huì)生活中重大事件的深入剖析，則其廣受歡迎將是幾無疑義的。像鳳凰衛(wèi)視購買紀(jì)錄片的策略永遠(yuǎn)是依托時(shí)勢，從而達(dá)到事半功倍的效果。在紀(jì)念美國9.11事件一周年之際，他們購買了法國紀(jì)錄片《攝影師親歷9.11》《世界恐怖組織》等節(jié)目；為紀(jì)念朝鮮戰(zhàn)爭50周年，他們則購買了一批相關(guān)的紀(jì)錄片，其中包括中國人自己拍攝的有關(guān)志愿軍入朝作戰(zhàn)的片子。

二、以炒作名人的文化行為為賣點(diǎn)

此乃電視紀(jì)錄片欄目擅長的一個(gè)領(lǐng)域，其做法是電視人先構(gòu)想一個(gè)文化行動(dòng)概念，然后由紀(jì)錄片欄目自我炒作為一種紀(jì)錄文化的行為，這期間可以廣泛邀請(qǐng)各路名人參與其中，從而造成聲勢、擴(kuò)大影響，同時(shí)就用攝影機(jī)來記錄這種行為而形成一系列電視紀(jì)錄片節(jié)目。像鳳凰衛(wèi)視操作的《千禧之旅》《歐洲之旅》《兩極之旅》，就先后邀請(qǐng)了文化名人余秋雨和朱哲琴參與其中，他們各自以自己的名人效應(yīng)為這些文化行為的炒作增添了光彩。這樣的名人文化行為炒作就成為這些紀(jì)錄片的最鮮亮賣點(diǎn)。而紀(jì)錄有創(chuàng)意又有文化品位的行為，則成為欄目紀(jì)錄片發(fā)掘市場賣點(diǎn)的一大法門。

三、以形式創(chuàng)新為賣點(diǎn)

因?yàn)殡娨暪?jié)目是一種非常大眾化的消費(fèi)文化節(jié)目，其收視的要點(diǎn)永遠(yuǎn)是關(guān)注時(shí)尚，推陳出新。但紀(jì)錄片在影視文化中是屬于相對(duì)嚴(yán)肅雅致的種類，其內(nèi)容的出新總是有一定的限量的，大致不出乎歷史、文化、社會(huì)、科技等領(lǐng)域，總體的格調(diào)總是建立于認(rèn)知和崇拜的基礎(chǔ)之上的，這與人們看電視時(shí)求變、娛樂的欲望是有所隔閡的。因此電視欄目紀(jì)錄片的形式創(chuàng)新就相當(dāng)關(guān)鍵，往往形式的變化就帶來整個(gè)觀感的變化，從而也就使整個(gè)節(jié)目內(nèi)容都發(fā)生了變化，于是節(jié)目的賣點(diǎn)也就體現(xiàn)出來了。像20世紀(jì)80年代央視的《話說長江》系列，就是在表現(xiàn)形式上采取了主持人的形式，同時(shí)在解說詞的運(yùn)用上，打破了以往的生硬、高調(diào)的政治灌輸格式，而以平易親切的人文情懷拉近了與普通觀眾的距離，結(jié)果創(chuàng)造了中國紀(jì)錄片的最高收視率。又如90年代央視的《生活空間》系列，秉承“講述老百姓自己的故事”的平視視角風(fēng)格，開創(chuàng)了一個(gè)時(shí)代的紀(jì)錄片新理念，從而取得了成功。21世紀(jì)初，則有《鳳凰新時(shí)代》的DV個(gè)人紀(jì)錄片形式推出，適應(yīng)了新世紀(jì)青年人追求個(gè)性表達(dá)的需求，而成為新世紀(jì)的新賣點(diǎn)。

從文化傳播公司和個(gè)人獨(dú)立制片的紀(jì)錄片選題策劃來說，其策劃文案更多的則要考慮如何透徹地闡明自己的作品所具有的獨(dú)特文化、歷史和社會(huì)生活某種本質(zhì)揭示方面的價(jià)值，而令人信服的方式，就是收集與自己的作品類似的相關(guān)紀(jì)錄片的市場數(shù)據(jù)和相關(guān)文化評(píng)論，從而在收視率、節(jié)目銷售和社會(huì)反響方面作出有依據(jù)的預(yù)測，以此作為投資方和有關(guān)機(jī)構(gòu)的決策參考。

關(guān)鍵是要將選題的獨(dú)特性和亮點(diǎn)突出闡述出來，以給有關(guān)方面一個(gè)鮮明的印象，這是選題獲得批準(zhǔn)的一個(gè)重要前提。而相關(guān)方面對(duì)此種策劃說明往往都有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，因此策劃文案的寫作首先要作文以誠，不要幻想以投機(jī)取巧取勝，而要實(shí)事求是，簡明扼要，以其實(shí)質(zhì)性內(nèi)容取勝。其二，文案的寫作也要區(qū)分不同的對(duì)象，有針對(duì)性地突出不同的內(nèi)容要點(diǎn)，以取得事半功倍的效果。如針對(duì)投資人，則可以其感興趣的投資與回報(bào)率為主要內(nèi)容展開說明；針對(duì)被拍攝對(duì)象，則可以提供較詳細(xì)的采訪提綱已備審查；而針對(duì)制片人，則可能選題的賣點(diǎn)和經(jīng)費(fèi)預(yù)算是其最感興趣的內(nèi)容。

誠信、實(shí)質(zhì)性要點(diǎn)、簡明扼要、有針對(duì)性的說明，將是策劃文案成功的幾個(gè)關(guān)鍵。