廣告片制作相對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，因?yàn)楹镁七€怕巷子深呢！企業(yè)空有好的產(chǎn)品但是卻賣不出現(xiàn)，那相當(dāng)還是什么都沒(méi)有，所以企業(yè)在有好的產(chǎn)品之后，也還是需要制作出好的廣告片來(lái)推廣的，而優(yōu)良的廣告片制作工藝是對(duì)高質(zhì)量廣告片的一種保障。下面我們就“廣告片制作的詳細(xì)步驟以及樣品展示”來(lái)詳細(xì)了解下。

【廣告片制作中的基本步驟】

廣告應(yīng)該說(shuō)什么？怎么說(shuō)？這兩點(diǎn)，一直是廣告人思考的問(wèn)題，也是廣告創(chuàng)作核心內(nèi)容。那么，在廣告滿天飛、資訊泛濫的今天，廣告到底應(yīng)該說(shuō)什么、怎么說(shuō)，才能引起人們的注意？更重要的是，才能真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售？

筆者認(rèn)為，“說(shuō)什么”遠(yuǎn)遠(yuǎn)比“怎么說(shuō)”更為重要。廣告創(chuàng)作，首先應(yīng)該是“說(shuō)什么”，這是核心的部分，然后才是怎么說(shuō)。有銷售力的廣告，無(wú)不是在“說(shuō)什么”上打動(dòng)了消費(fèi)者，從而吸引了消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

那么，你的廣告“說(shuō)什么”才能具有銷售力？筆者根據(jù)多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，談一談自己的體會(huì)。

一、廣告“說(shuō)什么”才能具有銷售力？

在廣告界，流行著幾種關(guān)于“說(shuō)什么”的廣告創(chuàng)作理論。有以?shī)W美為代表的“品牌形象論（BI）”，以精信為代表的“品牌個(gè)性論（BC）”，還有以達(dá)彼思為代表的“獨(dú)特銷售主張論（USP）”，還有以屈特屈為代表的“定位論”。此外，還有“共鳴論（Resonance）”、“RIO論”、“企業(yè)形象論（CI）”等等。

在這些理論中，哪一個(gè)理論更適合廣告創(chuàng)作？怎樣創(chuàng)作的廣告更具銷售力？

我們先來(lái)看一個(gè)看個(gè)例子：

紅色罐裝王老吉曾經(jīng)有這樣一條電視廣告片：一個(gè)可愛(ài)的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母無(wú)望后，用屁股不斷地蹭冰箱門(mén)。冰箱門(mén)終于被打開(kāi)了，卻身高不夠拿不到。，可愛(ài)的小男孩想到一個(gè)很好的辦法，移來(lái)一張小凳子，終于取到了！，廣告片中推出“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”這句廣告語(yǔ)。

這個(gè)廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂(lè)趣、小孩的可愛(ài)。相信看過(guò)的人也記憶猶新。

此外，王老吉還推出過(guò)一條類似的廣告片，也是充滿家庭樂(lè)趣的。它講述一個(gè)小孩不小心將王老吉罐裝飲料當(dāng)作足球來(lái)踢，卻不小心踢進(jìn)冰箱底下找不著，自己想辦法找到、從而轉(zhuǎn)悲為喜的小故事。

無(wú)疑，這兩條廣告片在表現(xiàn)方式上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是非常不錯(cuò)的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！

筆者認(rèn)為，這樣的打親情牌的廣告并不能夠體現(xiàn)的獨(dú)特價(jià)值，更不能體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。事實(shí)上，在這一類型的廣告推出的多年時(shí)間內(nèi)，紅色罐裝王老吉市場(chǎng)銷售不太理想。

后來(lái)，王老吉請(qǐng)了的另一家廣告公司對(duì)王老吉進(jìn)行了重新的定位。廣告公司在分析了產(chǎn)品特點(diǎn)后，進(jìn)行了清晰的定位——王老吉是“預(yù)防上火的飲料”，并在這一定位上推出“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)。簡(jiǎn)潔的廣告語(yǔ)，賣點(diǎn)突出、容易記憶，非常有銷售力！

【廣告片制作的樣品展示】

目前，電視廣告片制作的各種常規(guī)時(shí)段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我們?cè)谶x擇電視廣告文案的表現(xiàn)形式時(shí)，不僅要依據(jù)廣告策略、廣告信息內(nèi)容、廣告目標(biāo)受眾等情況，而且還要與時(shí)段的選擇產(chǎn)生對(duì)應(yīng)。

⒈ 一般情況下，5秒時(shí)段的電視廣告片制作，其目的通常是為了加深受眾對(duì)廣告信息的印象，強(qiáng)化受眾對(duì)廣告主體特定形象的記憶。因此，一般采用瞬間印象體的表現(xiàn)形式。以一閃而過(guò)，卻具有某種沖擊力的畫(huà)面，與簡(jiǎn)潔凝練的廣告語(yǔ)相結(jié)合，來(lái)表現(xiàn)企業(yè)形象或品牌個(gè)性。如"乘雄風(fēng)，破世紀(jì)風(fēng)浪"、"鶴舞白沙，我心飛翔 "、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利來(lái)，男人的世界"、"一品梅，芳香滿人間"、"好空調(diào)，格力造"等。

⒉ 10秒和15秒時(shí)段的電視廣告片制作，其廣告目的是要在短時(shí)間內(nèi)，對(duì)廣告信息作單一的、富于特色的傳播，突出企業(yè)形象或品牌個(gè)性，或獨(dú)具的"賣點(diǎn)"。因此，適合采用名人推薦體、動(dòng)畫(huà)體、新聞體，以及懸念體、簡(jiǎn)單的生活情景體等表現(xiàn)形式。如李媛媛作的"樸欣口服液"廣告，趙本山作的"瀉痢停"廣告等，都曾由30 秒的長(zhǎng)廣告片中剪輯過(guò)15秒的廣告片。

⒊ 30秒時(shí)段的電視廣告片制作，可以從多角度表現(xiàn)產(chǎn)品的功能、利益點(diǎn)。適于采用名人推薦體、消費(fèi)者證言體、示范比較體、生活情景體、以及簡(jiǎn)短的廣告歌曲形式等。如"蓋中蓋"廣告、"樸雪口服液"廣告、"齊力潔"廣告、"南方黑芝麻糊"廣告、"孔府家酒"廣告、"沱牌曲酒"廣告等。

⒋ 60秒時(shí)段的電視廣告片制作，可以表現(xiàn)更豐富的廣告內(nèi)容?？梢圆捎脧V告歌曲體、生活情景體、消費(fèi)者證言體、示范比較體等較為完整的表現(xiàn)形式。

以上關(guān)于“廣告片制作中的基本步驟”和“廣告片制作的樣品展示”的介紹，希望能讓您了解“廣告片制作的詳細(xì)步驟以及樣品展示”帶來(lái)幫助。